Mogelijk hogere conversie met Google Leadform
25-11-2019

Mogelijk hogere conversie met Google Leadform

Terug naar overzicht

Een leadformulier is een effectieve manier om informatie te verzamelen van potentiële klanten. Een geïnteresseerde websitebezoeker laat persoonlijke gegevens achter in ruil voor bijvoorbeeld goede content in de vorm van een whitepaper. Nu komt Google met goed nieuws voor B2B-marketeers! Google is namelijk in een vergevorderd stadium met een leadformulier-extensie voor advertenties in Google Ads. Simpel gezegd: een leadformulier wordt direct weergegeven in je Google advertentie. Hoewel de leadformulier-extensie nog in de bèta fase zit, is de verwachting dat het de conversie een flinke boost zal geven.

Een leadformulier is een essentieel onderdeel voor je digitale contentmarketing strategie. Met een leadformulier heb je alle tools in handen om een gewone websitebezoeker om te buigen naar een klant. Een voorbeeld: over onderwerp X heb je een interessant artikel geschreven én een uitgebreide whitepaper. Piet leest jouw artikel op je website en vindt onderaan het artikel een button met ‘Lees meer over onderwerp X in onze uitgebreide whitepaper’. Piet is erg nieuwsgierig geworden na het lezen van je artikel en is bereid wat persoonlijke gegevens (bijv. naam, emailadres en beroepsfunctie) achter laten op je leadformulier in ruil voor de uitgebreide whitepaper. Kortom: een leadformulier heeft dus als doel om persoonlijke gegevens binnen te halen van potentiële klanten die oprecht geïnteresseerd zijn in je informatie, product of dienst, in ruil voor een wederdienst zoals het verstrekken van een whitepaper.

 

De voordelen van de nieuwe leadform-extensie van Google

Voor B2B-bedrijven, die niet zozeer producten verkopen maar vooral diensten leveren, is het essentieel om de interesse van potentiële klanten al te trekken in de zoekfase op Google en onderscheidend te zijn van concurrenten die dezelfde diensten aanbieden. De nieuwe leadformulier-extensie gaat daar een grote rol in spelen.

 

Voorheen plaatste je een leadformulier onderaan een webpagina of artikel. Bezoekers moesten er per toeval of na het lezen van het hele artikel ‘tegenaan lopen’. Het grote voordeel van de leadform-extensie is dat doorklikken naar de website niet langer nodig is. Dat voorkomt ook meteen het wachten op de laadtijd van een webpagina en het eventuele wegklikken wanneer dat te lang duurt. Je biedt de bezoeker direct toegang tot waardevolle informatie d.m.v. een leadformulier die hij direct tussen zijn Google zoekresultaten ziet staan.

 

De laatste jaren lag de nadruk bij Google Ads vooral op B2C-ontwikkelingen zoals Smart Shopping en display-remarketing. Nu komt Google dus eindelijk met een handige advertentietool voor B2B-bedrijven!

 

Hogere conversie

De verwachting is dat de conversieratio omhoog schiet wanneer deze leadformulier-extensie eenmaal voor iedereen beschikbaar is. Nog een mooi bijkomend voordeel van deze extensie is dat je advertentie visueel groter (meer scherm vullend) wordt. Hierdoor is de kans op een klik groter.

 

Leadformulier conversies

  • Google registreert het openen van het leadformulier als een klik;
  • Als de gebruiker het formulier invult en verzendt, is dit een leadconversie;
  • Je kunt de conversies terugvinden in de Google-interfaces door de kolom ‘conversies’ te segmenteren.


 

Omdat de leadformulier-extensie op dit moment nog in een bèta-fase zit, is er nog niks bekend over concrete conversie verhogingen of andere resultaten. Wij houden de ontwikkelingen in de gaten en gaan zelf natuurlijk ook volop aan de slag met deze nieuwe extensie. We houden je up to date!

 

Heb je hulp nodig bij het opstellen van een goed leadformulier of bij een goede contentmarketing campagne? Neem vrijblijvend contact op met TRN en ontdek wat wij voor je kunnen betekenen. Bel 076- 50 152 62 en vraag naar Jeroen Janse. Je kunt hem ook bereiken via jeroen@trn.eu.