Waar nieuwbouw eerst vanzelf verkocht, hebben veel projecten nu moeite om op gang te komen. Niet omdat het project niet goed is, maar omdat kopers nog niet overtuigd zijn.
Een nieuw project staat eraan te komen. Hoe zorg je dat het wél gaat verkopen in een concurrerende markt? En hoe communiceer je voordat bouw start?
Er komen inschrijvingen binnen, maar kopers haken af omdat het 'te duur' is. De prijs is vaak niet het probleem. De ideale kopers zijn waarschijnlijk nog niet bereikt.
We zoeken uit welke doelgroepen passen bij de verschillende woningen en maken gedragsprofielen. Niet op basis van leeftijd of interesses, maar op basis van gedrag. Hoe maken ze keuzes, wat zijn hun behoeften en waar zitten twijfels?
We creëren een herkenbaar merk: naam, huisstijl, bouwborden en een website.
Op content- en campagneniveau differentiëren we: per gedragsprofiel andere boodschappen, andere invalshoeken en andere triggers.
Een woningaankoop kan maanden duren. We zorgen dat jouw project op het juiste moment, met de juiste boodschap, bij de juiste mensen verschijnt. Vanaf teaser tot de laatste woningen. Continu bijgestuurd op wat werkt.
Voor Eureka! Breda ontwikkelden we per gedragsprofiel aparte campagnes. Resultaat: 5.600 inschrijvingen op 100 woningen. Van iedere lead wisten we welk profiel erbij hoorde. Daarna ontvingen mensen gerichte mailings en social content die aansloot op hun specifieke twijfels, behoeften en triggers. Niet één contactmoment, maar consistente beïnvloeding gedurende de hele aankoopreis.
Voor Wouwse Weide hebben we het concept vooraf getoetst met panel-onderzoek en eyetracking. Het winnende concept scoorde 9,2 gemiddeld bij echte mensen, zonder enige negatieve beoordeling.
De pitch is gewonnen, het project is nu in uitvoering.
Bij Arendstaete in Oosterhout was slechts 60% van de appartementen verkocht en stagneerde de verkoop. Op basis van inzichten in de doelgroep en hoe zij keuzes maken, ontwikkelden we een gerichte campagne met gepersonaliseerde mailflows en content. Het resultaat: het project was binnen 3 maanden volledig uitverkocht!
Het voormalig Accu- en Pompengebouw in Goirle stond lange tijd in de verkoop zonder resultaat. Na een uitgebreide analyse van de doelgroep en inzicht in welke kopers écht bij het project pasten, ontwikkelden we een intensieve leadcampagne met gepersonaliseerde mailflows en bijpassende content. De verkoop kwam snel in beweging en het project was binnen enkele maanden uitverkocht!
Heb je een lopend project waar de verkoop niet loopt zoals verwacht? Doe een projectscan.
Wij analyseren de huidige communicatie van je project.
Binnen één week heb je zicht op waar je verkoop vastloopt en hoe je anders communiceert om de juiste kopers te vinden én deze in beweging te brengen.
Heb je een nieuw project in voorbereiding?
We doen een strategische startsessie. Op basis van locatie, programma en doelgroep maken we de eerste gedragsprofielen en bouwen we vanaf het begin de communicatie en campagne-aanpak op.
Op basis van de quickscan of startsessie bouwen we een aanpak op maat: welke gedragsprofielen we benaderen, met welke boodschappen, via welke kanalen, en in welke fase van de aankoopreis. Inclusief vooraf-toetsing met panels of AI.
We draaien content en campagnes per gedragsprofiel over de hele aankoopreis. Tijdens de rit zien we welke profielen en triggers de meeste tractie hebben en sturen we daar het budget naartoe. Continu, niet pas achteraf.
