AMIS Conclusion helpt organisaties die vastlopen in complexe IT-landschappen. Maar de drie belangrijkste gedragsprofielen, de behoudende IT’er, de strategische innovator en de vakman met groeiambitie, beslissen totaal anders.
TRN ontwikkelde een gedragsgestuurde strategie die AMIS helpt om de juiste klanten aan te trekken én sneller te overtuigen.
Resultaat
Begrijpen
We begonnen met het ontrafelen van het beslisgedrag van AMIS’ doelgroepen.
Met gedragsprofielen, paneldata en AI-datasetanalyse brachten we drie totaal verschillende besluitstijlen in kaart: risico-mijdend, strategisch vernieuwend en groei-georiënteerd. We ontdekten hun angsten (fouten, lock-in, vertraging), hun drijfveren (controle, innovatie, groei) en de triggers die bepalen of ze AMIS wel of niet kiezen.
Dit vormde het fundament voor een nieuwe positionering, propositie en contentstrategie.
Beïnvloeden
Op basis van deze gedragsinzichten ontwikkelden we een merk- en communicatiestrategie die aansluit op de onbewuste logica van elke persona.
We ontwierpen framing, taal en contentfunnels die risico’s wegnemen, controle bieden en groei tonen — precies wat de doelgroepen nodig hebben om te durven bewegen. Alle concepten zijn getest via de TRN Brand Growth Scan op aandacht, begrip, merkherinnering en gedragsactivatie. Zo wist AMIS vooraf welke boodschappen werken.
Opitmaliseren
Na livegang bouwden we growth loops die per doelgroep meten wat triggert, waar twijfel ontstaat en welke CTA’s het beste converteren.
Met gedragsdata, experimenten en continue iteratie zijn content, campagnes en landingspagina’s verfijnd. Resultaat:
meer relevante leads, kortere salescycli en een merk dat wordt gezien als strategische partner in plaats van IT-leverancier.
