MAN: van truckmerk naar vlootpartner

Al jaren werken we voor MAN Truck & Bus Nederland, maar we merkten dat losse, kortlopende campagnes niet meer het gewenste resultaat opleverden. In B2B zijn beslissingen complex en duren nu eenmaal langer. MAN had daarom behoefte aan een nieuw marketingsysteem. We creëerden een structurele aanpak waarin we content, campagnes en marketing automation samenvoegen voor een langetermijnstrategie. Het doel? MAN niet alleen positioneren als een sterk truckmerk, maar vooral als vlootpartner en expert in de markt.

‍

Begrijpen
Samen met marketing én sales hebben we de belangrijkste hoofdpijnsdossiers van transportondernemers blootgelegd; waar liggen ze nu ’s nachts echt wakker van? Omdat de transportwereld bestaat uit veel verschillende segmenten – van internationaal transport tot bouwlogistiek – was dit een flinke puzzel. We ontdekten dat veel ondernemers niet alleen behoefte hadden aan een goede truck, maar juist aan advies van een expert over hun vloot of de veranderende markt.

‍

Beïnvloeden
Om al die verschillende doelgroepen op het juiste moment te raken, hebben we een slimme contentmapping ontwikkeld. Dit is een matrix waarin de specifieke segmenten, hun unieke hoofdpijndossiers en de bewustzijnsfases elkaar precies raken. Daarnaast ontwikkelden we langlopende campagnes, zodat MAN het hele jaar door optimaal zichtbaar is met relevante boodschappen. We focussen niet alleen op vrachtwagens zelf, maar lossen met gerichte boodschappen en beelden de onbewuste vragen, behoeftes en drempels van de doelgroep op.

‍

Optimaliseren
Deze content- en campagnestrategie is een doorlopend groeisysteem. De content en campagnes optimaliseren we op basis van bestwerkende boodschappen. Zo blijft het elke maand groeien en verbeteren.

‍