De Nederlandse Brouwers wilden massale steun mobiliseren tegen de geplande accijnsverhoging. Met gedragspsychologie, frame-testing en growth-loops hielp TRN hen begrijpen, beïnvloeden en bewijzen welke boodschappen het publiek écht in beweging brachten met meer dan 90.000 handtekeningen als resultaat.
Resultaat
- 90.000+ handtekeningen binnen korte tijd
- Een petitie die leidde tot aanbieding in de Tweede Kamer
- Een campagne die aantoonbaar werkte doordat hij gebaseerd was op gedrag, niet op meningen
Begrijpen
We startten met het analyseren van de onbewuste drijfveren achter steun voor de petitie: kostenpijn, eerlijkheidsgevoel, steun voor horeca en het “gezelligheidsframe”. Met kleine social-try-outs, A/B-tests en AI-analyses ontdekten we welke frames het sterkste emotionele effect hadden, welke barrières deelname remden, welke taal en beelden direct activeerden en welke doelgroepen het meest ontvankelijk waren. Zo ontstond een scherp gedragskompas dat precies liet zien hoe we mensen konden bewegen.
Beïnvloeden
Op basis daarvan ontwikkelden we drie gedragsframes — Gezelligheid/Kosten, Steun voor Brouwers & Horeca en het Eerlijkheidsframe en testten we tientallen varianten in copy, beeld en CTA. Voor livegang valideerden we elke boodschap op aandacht, emotionele activatie, propositiebegrip en gedragsintentie. De best presterende variant schaalden we direct op, terwijl zwakkere varianten werden gestopt. Zo werd de campagne geen informatieboodschap, maar een gedragsactivator.
Optimaliseren
Na livegang werkten we met growth-loops en real-time gedragsdata. We optimaliseerden continu via snelle iteraties op beeld, copy en positionering, remarketinggolven om de laatste handtekeningen te verzamelen en sociale deelmechanismen om virale groei te stimuleren. Door steeds de best werkende combinaties op te schalen, steeg de effectiviteit dagelijks en daalde de kostprijs per handtekening drastisch.
