SKIL wilde sterker groeien in een drukke doe-het-zelfmarkt, maar merkte dat campagnes en proposities verschillend werkten voor verschillende typen klussers. Met gedragsprofielen, AI-datasets en een validatie-aanpak hielp TRN SKIL begrijpen, beïnvloeden en bewijzen wat écht werkt in het onbewuste beslisbrein van klussers.resultaat
Een volledig gedragsprofiel-gedreven content- en campagnesysteem. Proposities die aantoonbaar beter activeren in verschillende klusmomenten. Creatie die niet alleen opvalt, maar daadwerkelijk keuzezekerheid versterkt. Een schaalbare aanpak voor groei in een concurrerende DIY-markt.
Begrijpen
SKIL bedient verschillende typen klussers, van de Zelfverzekerde Doe-het-zelver tot de Onzekere Starter en de Efficiënte Probleemoplosser. Elk met hun eigen motieven, angsten en triggers. Met gedragsprofielen, panelonderzoek en AI-datasets brachten we hun onbewuste besluitvorming in kaart: welke emotionele drijfveren een rol spelen, welke barrières groei remmen en in welke Category Entry Points de grootste kans ligt om gekozen te worden.
Door daarnaast de campagne- en contentfunnel te analyseren, zagen we precies waar aandacht, vertrouwen en keuzezekerheid verloren gingen. Zo ontstond een helder gedragskompas voor propositie, beeldtaal en contentstrategie.
Beïnvloeden
Op basis van deze inzichten ontwikkelden we nieuwe proposities, framing en visuele richtingen die aansluiten op de psychologische drijfveren van de drie profielen. Elke boodschap werd vóór livegang getest met AI-pretesting en panelmetingen om te beoordelen op aandacht, emotie, begrip en gedragsintentie.
De best presterende varianten vertaalden we naar concrete communicatie: doelgroepgerichte ads, taal die aansluit op klusmotivaties en designs met hoog verwerkingsgemak en intuïtieve herkenning van problemen en oplossingen. Zo wist SKIL vooraf welke creatie overtuigend zou werken en waarom.
Optimaliseren
Na livegang bouwden we een growth-systeem met continue learning loops. Via A/B-testen, gedragsdata-analyse en experimenten verfijnden we visuals, triggers en proposities. Campagnes, landingspagina’s en social formats werden stap voor stap geoptimaliseerd op basis van echt gedrag. Het resultaat: content die steeds beter aansluit op de onbewuste keuzecriteria van klussers en structureel beter presteert.
